第18届广州国际照明展 显示屏和LED照明双翼齐飞
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每年的广州国际照明展已经成为全球照明和半导体产业发展的风向标。2013年第十八届光亚展多项数据再次打破了历史记录,作为全球知名的大展,光亚展不仅仅是企业对外展示形象的窗口,也是品牌间同台竞技斗艳的机会。
不仅是LED照明企业在光亚展上一较高下,很多显示屏相关企业也选择在这个场合展示自己最新动态。因此,LED显示屏和LED照明双栖企业成为光亚展一道独特的风景线。这也表明,越来越多的显示屏企业开始发力照明,“两条腿走路”的现象更多普遍。
艾比森
艾比森光电此次展出的是针对商照应用行业的系列经典产品,包括月产量20万支的LED日光管,追求卓越光效的LED筒灯,简约时尚、出光均匀的LED面板灯,以及LED球泡、LED射灯等。
此次参展,艾比森还将发布以“为客户创造最大价值”为核心的三大营销战略。一、“一天送样,七天交货”战略。艾比森照明标准产品T8日光管、A607w球泡,均将无期限实行“一天送样,七天交货”。二、“买十送一”战略。2013年6月1日至6月20日期间,凡从艾比森下单购买活动指定款产品,均可享受买十送一优惠。三、“延长免费质保期”战略。2013年6月1日至6月20日期间,国内客户购买L系列灯管,保修期从四年免费延长至五年。
洲明
洲明科技携轻薄、高清无缝拼接、清晰度最高的小间距UTV系列产品、创意十足球形屏、最热销产品小鹦鹉等LED显示屏以及户外新型LED路灯、隧道灯等LED灯具炫目展会现场,
雷曼
在本次展会中,雷曼共展出T8灯管、面板灯、路灯、隧道灯、工矿灯、射灯、筒灯、球泡灯等多款LED照明产品。
显示屏产品:U+4mm轻薄租赁屏,该款显示屏采用了高精度、超轻、超薄的压铸铝箱和拥有雷曼光电自主知识产权的2121黑珍珠SMD产品,使得U+4显示屏具有超高对比度、高清显示画面及色彩绚丽的显示效果。
封装产品:非对称节能型346LED,该款产品顺应节能环保理念,解决了传统户外全彩椭圆器件上视角能量浪费的问题,将为客户带来整屏功耗节电20%-30%的附加价值。
山木显示
山木显示展出了今年最新研发的产品SM-P4IFY。SM-P4IFY产品是一款点间距为4mm户内压铸租赁屏,可实现高清显示、无缝拼接的特点。它采用SMD黑体灯,可实现超高对比度;统一采用压铸箱体,具有轻、薄、安装拆卸方便;采用无风扇设计,既能减少耗电量,也减轻安装负担;安装方式多元化,可吊装、固定安装等,极大的满足客户的现场需求。目前,此款产品广泛适用于演唱会、婚庆、歌舞晚会及举行大型文艺活动的场合。
除以上企业外,还有锐拓、易事达等国内优秀企业同时展出了LED显示屏和LED照明两方面产品。根据展会现场反映的信息以及市场的发展情况,我们可以看出LED照明行业的开启步伐逐渐加大,与此同时,它对LED显示屏行业的影响也越来越大。
透过展会窗口看市场
照明界最全面及最具前瞻性的盛事——第十八届广州国际照明展览会于2013年6月9至12日在广州中国进出口商品交易会展馆隆重举行。展会由广州光亚法兰克福展览有限公司主办,吸引了来自27个国家及地区、共2600多家参展商参展。
观展看展,本届展会透露出LED行业的最新趋势,如何把握市场潮流,及时调整战略决策,才是企业需要透过展会窗口真正认清的实质。首先,LED照明市场爆发临近。
照明市场爆发的时间一直是业界猜测的话题,从国际照明灯具的价格不断接近甜蜜点到各国鼓励、扶持LED照明政策的出台,LED真正爆发的时机一直没有到来。不过,从2013年的表现以及展会的形势来看,市场回暖似乎有所体现。
“我3月份去了台湾,看了台湾展,也跟台湾的同行交流了一下,他们认为今年8月份LED应该是一个大爆发时期。”广东省照明电器协会会长全健表示,随着行业技术的不断提高和价格的迅速下降,LED照明产品在商业用途方面能够得到迅速的扩张。
光亚展上的企业也纷纷表示,LED照明转暖迹象明显,甜蜜点时间提前。晶台光电总经理龚文表示,2013年,LED产业将会迎来新的小高峰,照明行业的转折点提前到来,市场表征明显,令业界期待。
其次,LED显示屏企业兼营LED照明力度加大。
在全国从上至下一系列优惠或强制政策的实施下,LED照明愈来愈受到社会各界的广泛关注。许多原本站在圈外的人士或机构也都在跃跃欲试,传统照明企业的转型、其他产业资本的进驻、国外品牌的挤占以及LED显示屏企业的跨界,都是我国LED照明产业发展当前最为鲜明的特征之一。其中,LED显示屏企业跨领域做LED照明成为整个LED行业的常态,这是LED显示屏企业寻求突破的必然选择,也是LED照明吸引众多行外资本和企业进驻的一种表现。
照明和LED显示屏一样,都是LED产业的其中一个领域,所用到的零部件也有重合的部分,相比较其他产业的人士而言,做显示屏的企业更加能够了解LED照明的相关特性;在LED照明产品的研发和生产上,也可以共享部分资源和生产设备等等;企业管理也可以借鉴LED显示屏产品的开发和销售经验,人才管理模式互相支持;此外,在业务开展过程中,某些LED显示屏项目也可以同步运用LED照明,这些都是LED显示屏企业跨界做照明的优势所在。
尽管目前LED显示屏企业兼营照明是一种趋势,但是这种经营路线的转变对于企业来说,并不是一件非常容易的事情,也并不适用所有显示屏企业。尤其是在当前LED照明产业混沌复杂的时期,其跨界的阻力可想而知。
因此,LED显示屏相关企业需要找准进入的时机,并且突出自己的优势,避重就轻的选择差异化竞争,如此,才能实现两条腿走路的健全机制,助力企业的发展。再次,只求市场不求利润。
无论是LED显示屏还是LED照明行业,2012年由于市场竞争越发激烈以及同质化现象严重,很多LED企业其实都在面临规模和营收增长但利润羞涩的困局。如何在扩大市场份额和提升企业盈利能力之间找到平衡?这显然已成了越来越多企业家不得不考虑的问题。当前,企业一方面要避免存货与资金风险增大的风险,一方面又要面对市场对产品要求越来越高且选择范围不断增大的现实。要市场,还是要利润?似是一个两难的选择,“低毛利,只能赚个制造费,甚至抢一些市场工程还得‘赔本赚吆喝’;而追求高毛利,走增值路线,又起不了量。”
“先以激进价格占领市场,后挖掘利润”,更多企业权衡之后做出了如此选择,而这种选择也同时意味着“价格战”登场,甚至成为了挥之不去且必须要正视的市场竞争“普遍形式”,尤其“中低端的价格大战更趋激烈”,而中高端的会以整合营销为主,高端定制化更能满足特定消费群体需求,但这就要拼产品,拼专业化的系统服务了。
最后,一线求大,二线求特,三线求生。
特别时期,企业的规模不同,选择的策略也不同,因此,企业生存现状也不同。尤其是LED商业照明领域,市场格局已经初步显现、成型起来。有人把这一个格局概括为“一线求大,二线求特,三线求生”,特别是“一线求大,二线求特”已经成为当前商照发展的主旋律和大趋势。既然如此,那么在未来较长一段时期以内,国内商业照明领域发展的结果,将是持续演绎这个总体格局。具体地说,就是飞利浦、雷士、阳光、勤上、三雄等一线品牌将发展壮大,销售量和市场份额将稳步增加;朗视、嘉美、西顿、凯乐斯等二线品牌将各具特色,不断做大做强。
对应在LED显示屏行业,同样适用。尽管市场难做,但是上市企业总会有办法占领更大的市场份额,规模企业、龙头企业的订单效应明显优于籍籍无名的小企业。因此,企业本身的软硬件实力不同,必须灵活调整市场对策,小企业应该在特定的细分领域做出成绩来,以卵击石行不通,以长补短还是大有可为的。
一年一度的光亚展不过短短四天时间,对于LED照明行业的人来说,这是一年之中不可错过的展览机会,对于LED显示屏行业的人来说,同样可以从中获得利于自身的信息。
从目前的形势来看,LED显示屏企业从之前暗潮涌动的想要在照明领域有所作为到如今以成熟产品上市的实际行动证明,显示屏企业转战LED照明的势头愈演愈烈。芯片企业加大力量上马照明芯片;封装企业投入更多精力主推照明封装;甚至显示屏制造企业都在两手准备,这个架势表明LED照明的大战一触即发。而随着LED照明和显示屏之间的往来更加频繁,未来的光亚展也许会出现更多的LED显示屏企业面孔,谁又可知呢。
本文章由澳镭照明电器整理发布,澳镭照明官方网站:www.aooled.com