解读LED产业中OEM企业的发展现状
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OEM,俗称“代工”,即是品牌出产者不直接出产商品,而是使用自个把握的、要害的中心技能,担任规划和开发新商品,控制出售途径,详细的加工使命交给另外公司去做的出产方法。
纵观大局 OEM开展亦大有可为
作为社会化大出产、大协作趋势的必定商品,OEM变成公司进行资源合理使用的有用途径之一。而现阶段,科技的飞速开展亦缩短了商品的生命周期,公司的竞赛战略正从扩展出产规模、下降出产本钱为主的出产类型逐步向注重新技能使用、敏捷推出新商品为主的商场运营类型转变。
而不得不提的是,作为世界上生齿最多、劳作力最密布的中国,坚持走劳作密布型经济开展之路这一国情,亦为许多OEM公司供给了无比舒适的“温床”。
OEM的开展需求契合劳作分工和专业化分工形式,而这一形式在照明灯饰职业也得以充分使用。在照明灯饰职业,数以万计的代加工各类商品、零部件的OEM公司存在。它们亦是劳作密布型经济开展的商品。
“OEM习惯了中国国情,也习惯了LED工业的开展规律,在LED公司的运营中,硬件资源的有限性是摆在每个运营者面前的客观事实,OEM公司尽管没有完全把握出产的中心技能和途径,可是它们在LED工业链条中却发扬着无足轻重的效果,这种效果无可代替。”总经理李小平的一番话,道出了现如今OEM公司的重要性。
事实上,在传统照明年代,就有许多公司是靠OEM起家的,如广明源照明;亦有不少公司专门以OEM为主,不建自主品牌,如中山达芬尼照明等;还有不少公司既建自主品牌又一起为一些其它品牌代加工,如欧曼科技、中山奇美澳照明等。生存之道不一样,开展战略也有所区别。
新时期OEM开展再获新机
对不少公司来说,OEM依然是一块充溢引诱的“商场蛋糕”。“术业有专攻”,关于照明工业来说,能全面开展的公司并不多,就算是上市公司,也存在“短板效应”,或体如今品牌打造上、或体如今商场办理上、或体如今研制立异上、或体如今途径建造上。因而,为了抢占更多的商场份额,具有更强壮的商场竞赛力,公司就必须扬长避短,经过强强联合的方法来进行有用分工,以保证公司良性开展。
而对OEM公司来说,建品牌不只需求了解品牌运作,还要进行途径拓宽,高赢利的背面是高危险,而帮品牌公司OEM只需求在研制和出产范畴有必定优势,能保证在规定时间内保质保量地交货就能够。权衡之下,对一些实力不足的中小公司来说,OEM就变成其最佳挑选。
在LED照明年代,许多传统照明公司面对转型晋级的为难境况,这也为OEM公司的开展再添“膏壤”。据业界有关人士泄漏,或许是LED技能相对还不行完善,因而许多传统照明公司在LED年代降临之际,多挑选经过OEM形式疾速切入LED范畴。
在采访中,一位公司老板通知记者,关于不少传统照明公司来说,OEM是其开展LED照明事务最疾速的方法之一,由于挑选OEM,对转型公司来说,资金投入、技能投入相对更低,且资金回笼对比快。他还泄漏,某国内一线品牌近期新推出近600款新商品,可是近70%是找其它公司代工出产的。
其实,“存在即是合理”。对OEM公司来说,假如“有幸”能为世界品牌代工的话,其实也是极好的。这不光能进入世界商场,增强公司的全球意识,还能在商品质量控制、本钱控制、运营功率控制等方面严厉依照购买方的需求组织出产,然后进一步进步公司的办理水平,提高公司的归纳竞赛实力。
咱们有时很为难
在网络上盛行着这么一句话:“猫喜爱吃鱼,可猫不会游水,鱼喜爱吃蚯蚓,可鱼又不能上岸。天主给了你许多引诱,却不让你简单得到”。这句看似戏弄却又十分有道理的话,相同适用于OEM的开展现状。
现阶段,OEM公司虽有必定的生存与开展空间,但也逐步暴露出一些问题,这让OEM厂商呼喊“想说爱你,并不简单”。
首先,品牌公司反复无常,OEM公司“没安全感”。关于OEM公司来说,除了巴望话语权、主动权,也格外巴望品牌公司能给予其必定的安全感。
“对OEM公司来说,品牌公司对比‘花心’,OEM公司有时候为了拿到更多订单,完成持久合作,会被逼得节节退让,即使这样,也很难让品牌公司‘收心’。”一位OEM公司担任人颇为无法地感慨。
确实,关于大多数OEM公司来说,由于资金、技能、途径等中心资源的优势都极不显着,因而,在代工过程中,商品规划和规范拟定都由品牌公司说了算,其发扬的空间被严重抑制,一旦品牌公司另寻“新欢”,“失宠”的OEM公司就成了“时过境迁”。
其次,品牌公司紧缩本钱,OEM公司“啼饥号寒”。尽管OEM公司委屈求全地接受了品牌公司提出的“不平等条约”,能换回有些订单,但跟着品牌公司在本钱控制上不设下限,也让许多OEM厂家受伤不已。
对以OEM为主的公司来说,由于其专门为品牌公司代工出产,因而,在LED工业链中多一无自主品牌、二无中心技能、三无推广途径,仅有的只是菲薄的加工赢利。毫无主动权和话语权的境况很简单让OEM公司堕入“人为刀俎,我为鱼肉”的为难境况。
职业人士表明,在商品的开发、出产、出售各环节中,出产环节的赢利是最低的。而跟着商场竞赛的日益剧烈,许多品牌公司鄙人订单时,会一而再、再而三地压低报价。尽管OEM公司能接下数量不小的订单,可是实际赢利并不高。一起,跟着劳作力本钱的不断上升,OEM公司单靠“以量制胜”这种形式是很难获取较高赢利的。
再则,质量问题一再呈现,OEM公司“有口难辩”。国家质检总局2014年1月24日发布了2013年LED照明商品质量国家监督专项检查成果。本次共检查了北京、山西、辽宁、上海等10个省、直辖市82家公司出产的108批次LED照明商品,成果有21家公司出产的22批次商品不契合规范需求。品牌公司怕抽检,OEM公司也怕。
不得不提的是,一系列质量检测报告与“黑名单”,让OEM公司俨然变成品牌公司的“替罪羔羊”,却百口莫辩。其实,细心想想,品牌公司大概承担更多的职责,不是吗?作为游戏规则的拟定者,品牌公司在挑选原材料、设置查验规范、拟定流程、挑选代工公司等各个环节都不能大意。有些品牌公司等到深陷“质量门”时才问责,OEM公司也就沦为了“替罪羔羊”。
最后,自建品牌已成未来,OEM公司“忧虑危险”。“OEM公司大多数是‘以量制胜’的,所获取的赢利有关于品牌公司来说极端有限。因而,对公司来说,假如只以为其它品牌OEM为主,是存在必定危险的,由于OEM能够让公司吃饱,但不必定能让公司吃好。”总监邓苏文以为“自建品牌才是公司开展的不贰挑选”。
以江门某一公司为例,该公司是靠OEM发家的,且与世界大品牌、一线品牌均有合作关系,并积累了丰厚的出产运营。跟着公司的资金实力、办理运营等各方面才能的老练,该公司不光自建品牌,且在LED年代降临之际,挑选了进军光源范畴,并经过资源并购的方法,结合各方优势资源,完成了疾速、稳定的开展。
关于许多OEM公司,都有一个愿望:具有自个的品牌。但事实上,自建品牌面对的危险远远大于OEM本身,这也对有志于此的照明公司提出了更高的需求。
文章由澳镭照明电器整理发布,澳镭照明官方网站:www.aooled.com