LED渠道开发越快企业倒下越快?
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公司在忙于开发途径的时分,是不是也大概重视网点的成活率?开发仅仅方法,不是意图。结尾目标是要完成公司与经销商的共赢。所以对公司来讲,加强后续效劳很要害,然后真实协助经销商生长。
LED照明途径能够在短时间内树立起来吗?
能够。但,质量不高。
这些天的山东、江苏甚是热烈,各大品牌纷繁将大规模部队布局其间,期望经过会集作业敏捷开辟两地商场。其间也不乏有公司在短时间内取得了极好的成果。今日这个公司对外宣布开发了多少网点,明日那个公司又称网点覆盖率怎么。可是经过短时间会集开发的途径网点一年后的成活率有多少?
其实我们都心知肚明,依托短期所树立的网点一年后的成活率很低,许多经销商在消化第一轮库存后就“移情别恋”。由于当下LED照明公司为翻开商场,往往会给经销商带去极大的优惠政策,而经销商往往也会冲着优惠政策订购。
在传统照明年代向LED照明年代转型中,经销商也面临着转型。面临转型和当时的大环境,经销商苍茫了、恐慌了,不知挑选如何的公司协作。当上游LED照明公司过来招商就不管三七二十一,跟一些加盟优惠政策力度大的公司协作。“先捉住几个品牌”变成许多经销商的做法,可是自个能做到什么样,其实自个也没底,都是抱着“试一试”的心态——选谁都得选,还不如选当下炽热的品牌和政策好的品牌。
而关于LED照明公司来说,其实许多也是在测验中,他们期望经过此战术开始筛选出一批适宜自身公司的经销商,一起借此造势,刻画出自身受行业追捧之形象,然后凭借途径进步自身品牌知名度。
形象地说,当时在开辟LED照明途径上,公司同经销的联系就比如周瑜打黄盖——一个愿打,一个愿挨。
虽然表面上看起来公司很风景,可是假如后期各方面不到位,很有能够仅仅仅仅一次性生意,一年之后,经销商就另谋协作合伙了。
当公司忙于开发途径的时分,是不是也大概重视网点的成活率?要知道,开发仅仅方法,不是意图。结尾目标当然是完成公司与经销商共赢。所以对公司来讲,加强后续效劳很要害,然后真实协助经销商生长。假如公司在开发的过程中仅仅一味寻求数量,而忽视质量,然后透支公司资源,结尾能够由于途径开发得越多越快,公司倒下得也越快。
文章由澳镭照明电器整理发布,澳镭照明官方网站:www.aooled.com