LED照明产业 如何看待O2O这只青苹果
信息来源:澳镭资讯中心
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发布日期:2014-04-19
O2O形式(实体店联系电子商务),一时被职业热炒,许多公司愿望,经过这种方法来补偿传统途径之缺,但是却不知怎么下手。O2O形式诚如一只“青苹果”,高悬枝头,想吃难够着,但假如真的吃到,又会是一番啥味道呢?
不行否认,职业的先行者在饯别O2O形式,但这一形式,并不合适每个公司,有些公司能拾之为宝,有的公司拾之则为棘手山芋。从表面上看,O2O形式很让人垂涎而羡,Online to Offline,线上联系线下,把电商之便与传统途径的效劳、体会、装配等融合为一,可谓融二者之长,然,线上线下的利益怎么平衡?在赢利率日渐式微的照明职业,是不是还有足够的赢利满意厂商的需求?
O2O形式在一些职业取得成功,不行否认,但关于附加值相对较低、效劳对比繁琐的照明灯具职业,其操作起来,实属不易,操之欠好,还会乱了推广的方阵,这不是骇人听闻。
O2O形式为何让一些公司按耐不住,一是电商的张狂竞赛、暴利,一是一些相关职业的成功试水,但是电商的暴利或流行,却有其局限性,就当前的照明职业电商而言,仍是以报价制胜,低质量表象一般,朴实的电商公司简直只卖商品,难以谈得上品牌;其以报价之低赢得了开展空间,而这一杀手锏却也是其弱点,它无法像品牌公司相同,把效劳、体会、研制等发挥到极致,因而,从久远看,这一类电商公司并无久远竞赛力,其只能占据商场之一隅,而品牌公司的潜力则是无穷的。当然,当前,照明职业的品牌公司也还不老练,除少数品牌外,大多数品牌短少深化消费者的影响力,因而,跟着照明品牌日渐老练,电商的开展也会回归理性。
但毋庸置疑,于LED照明职业,电商是一个香饽饽。但这一香饽饽也是相对而言,关于一些传统途径照明公司,这一香饽饽可能会棘手。这主要原因在于难以找到利益的平衡点,而一旦拉低报价,经销商也没有动力去推。
与其艳羡O2O形式的“鲜美”而“难以企及”,还不如真实做好实体店,让实体店得到优化、晋级,打造“无敌”终端,这样的做法其实也是在为下一步的竞赛做个衬托。为啥这样说呢?由于电子商务回归理性之时,传统途径和电商途径各有比例,二者的报价差会逐步减小,当减小到10%的合理区间时,消费者可能会更倾向于去实体店买体会性更强、效劳性非常好的灯具商品。
推广途径转型是公司转型的一个有些,但也要看机遇和公司的具体情况,不行一时头热。在转型晋级的大潮中,公司和品牌在树下仰头垂涎O2O这只“青苹果”而徜徉不定,还不如对其它环节做一些晋级,比方商品,比方优化运营的环节,让商品和品牌离消费者更近,让效劳更周全。——本年,群富家照明推出保姆式效劳,其实就是以效劳晋级拉动品牌晋级的行动。
O2O形式是一个新事物,当他的利益还不足以让品牌为之而亢奋之时,无妨让它过些时日,待老练时采摘,也未尝不行。做品牌,做重要的是找到怎么抵近消费者的途径,途径是其一,而途径之外,其实还有很有功课要做。
文章由澳镭照明电器 整理发布,澳镭照明官方网站:www.aooled.com