传统VS电商 LED企业如何在差异中寻找结合点
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如今,照明职业电商“存在感”越来越强,不少传统经销商都火急地想要进入电商领域,但又苦无切入口。众所周知,电商途径和传统途径存在着较大区别,这些区别究竟是来自哪些方面?怎么从区别中寻觅电商的突破口?怎么找到传统途径和电商的结合点?为此,记者约访了两方阵营的专家:上海限公司总经理孟顺青和邹区光芒灯具商场董事长助理肖小鸿,看电商俊彦和传统途径资深人士怎么看待照明职业电商的如今和将来。
比照:区别明显 介入无从下手
关于灯饰职业电商和其他职业的区别,孟顺青说道:“灯具的复购率对比低,重复消费的可能不大,这是照明电商最大的特色;另一个即是做电商关于商品品类有对比高的需求,我们都晓得,灯具有对比多的品类,每一个品类都有一两款性价比对比高的商品,电商做的是单品,这也是许多传统经销商难以开辟电商途径的原因之一。” 一起,他还向阿拉丁照明记者介绍道:“当前照明电商的销售百分之九十五来自零售,只要百分之五来自五金店等一些大流转的商品,实际运营起来最大的区别即是如今照明电商的商品价格对比扁平化,而传统途径的价格弹性很大,此外,二者关于商品品质的需求也不相同。”
关于照明职业电商的现状,肖小鸿向记者透漏,当前传统灯饰经销商从事电商的并不多,所占比重较大的是一些新式公司。而传统公司关于电商的态度是想要介入却无从下手,才能、人力资源等方面都收到约束。就如今来说,电商已然对传统经销商形成冲击,这是每一个从业者都能感触到,但没有形成特别大的影响,不过以单品制胜的公司会有更直接的感触。
考虑:触网不易 转型受约束
万事万物,各有利弊,电商也不破例。电商的长处众所周知,不只能够免除铺租降低成本,而且随时随地都能经商,不受时空的约束。但灯饰职业的电商缺点在于商品线不丰厚,卖得好的仅仅几个款类,后期的装置保护保修都没法保证,而传统照明能够实地体验,能够更直观地看到商品的作用。孟顺青表明,电商的优势即是把公司的下风弥补了,传统经销商通常会代理多家商品,而电商则专心于做品牌;其不足之处在于做电商需求专业的团队去办理,曾经的传统经销商相对来说文化程度不高,在团队办理上面会存在一些不足,所以这方面的事务开辟起来也有必定困难。
传统途径和电商途径的区别也决议了其关于经销商的需求不相同,从而导致了运营方式也有所区别,肖小鸿表明:“传统途径和电商的运作有许多不相同:传统途径是需求的是店肆、库房、装修、进货、跑客户,而电商运营者需求有互联网思想,但有些传统灯饰店的老板甚至不会运用电脑,这是老商铺转型最大的制约之一。”
此外,电商关于商品的需求也不相同:“电商主要是家居和流转类的商品对比多,主要以3W、 5W的小功率商品为主,比如说天花灯、球泡、灯带、筒灯,而工程项目常用则是5W、7W的大功率的商品。”由此,也决议了习惯于大流转商品的传统经销商转型时将不适应以单品制胜的电商。
支招:拨开云雾 寻觅电商下途径新格局
关于将来的电商开展趋势,肖小鸿谈到了苏宁:“之所以苏宁做的很好,是因为它有许多实体店做根底,电商不可能彻底替代实体店,可是他也将继续对实体店形成冲击,关于照明职业也相同。”
孟顺青也直言,就当前来讲,新式途径想要应战传统途径还有很长的一段路需求走,但电商将来开展必定是夸姣的。关于商家来讲,如今需求做足足够预备,他说道:“做电商最重要的是选好商品,当前大流转类的商品已经众多了,特别是球泡灯;其次是一个好的团队。”
而两位都在受访中表明,灯具职业的电商不可能彻底替代传统商铺,最重要的是读懂传统途径和电商去的区别,寻觅二者突破口和结合点。
文章由澳镭照明电器整理发布,澳镭照明官方网站:www.aooled.com