中国LED企业如何扬帆海外?
信息来源:
浏览次数:
发布日期:
做照明,要是没有做出口,很抱愧,你能够现已out了。CSA Research统计数据显现,中国近万家的LED照明公司,其中近7000家的公司触及出口。
不管是上市公司仍是规划仅几百万的小家族公司,不管身处滨海仍是内地,“出海”都变成了照明公司争相试水之道,且每个公司都企图趟出一条合适自个走向全球商场的成功之路。
海外照明商场规划也在逐渐扩展。CSA Research统计数据显现,2011-2013年,中国出口包括亚洲、欧洲、北美洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲在内的六大洲商场,出口额年增加近50%。2011年的出口额为15.8亿美元,2012年增加至26.5亿美元,2013年坚持持续增加,到达50.5亿美元。
尽管中国LED照明商品的出口呈现一片蒸蒸日上的现象,但是在“喜人”的背面,却存在种种疑问。
特别是,在国外,“中国造”常常变成“便宜货”的代名词。一些外国商人采购中国照明公司的商品时,通常把报价压得很低,在他们看来,只要是中国出产的商品就值这个价。
对此,有关人士指出,许多出口公司的品牌和办理意识较差,技术含量低,赢利空间非常有限,其局势不容乐观。
量力树品牌
一些外国人有“MadeinChina”即是低品质的幻觉,在照明职业也不破例。在今年的法兰克福展时间,中国馆的公司很难获得世界商家的敬重,许多中国公司不得不花重金在其他的展馆进行展览。
改变这种观念真的非常难。从代工到品牌,低品质的幻觉也是摆在中国出口公司面前一条无法逾越的鸿沟。据记者查询知道,在近7000家的出口公司中,OEM及ODM方法依然是主流,能在海外以自有品牌进行商品推行的公司为数不多。
CSA Research统计数据显现,在几千家的公司中,深圳时宇虹光是一家专门出口LED灯管的民营公司,而且LED管灯出口额现已进入该系列出口商品前30名。
据知道,当时中国公司要想在国外打品牌是非常难的工作,需求投入很多的人力、物力、财力加大对当地公民的认知度,对当地文明的知道,需求长期的耕耘,这关于本身体量并不是很大也不具备世界影响力的照明公司来说是一大应战。
戴峰表明,“特别是在欧美商场,品牌相对老练,新兴品牌很难融入进入。但是在一些相对落后的国家,商场空间很大,商场的品牌认知度还很不老练,光宇是有思考选用自个品牌的战略。”
为数不多的具有海外丰厚经验的中国公司,已开端耕耘自个在海外的品牌了。
CSA Research数据统计显现,四川九洲2013年全体出口额在所有出口公司的排行前30。“咱们从上个世纪90年代开端开辟海外商场,照明出口可以获得较好成果,这也是源于对商场的知道,对客户资源的积累。” 四川九洲总经理谢拥军通知记者。
“照明品牌的会集度相对较低,九洲非常重视自我品牌,如今出口商品有2/3是运用自个的品牌。” 谢拥军表明,九洲海外不一样渠道商场的份额分别为卖场占比30%,工程占比30%,署理占比30%,这也为自有品牌的建造奠定了较好的根底。
关于当时绝大多数公司首要依托OEM出口的交易形式现状,有业内专家指出,因为OEM商品毛利率很低,公司盈余水平对报价非常灵敏,通常出口报价下降10% ,公司就将面对无利可图乃至亏本。“在这种情况下,一旦遇到世界经济不景气或金融危机,就很简单受到较大影响,乃至是毁灭性冲击。”
与此对应,世界上10%的世界知名品牌占据着近60%的商场份额。照明商场到底被谁占据,要害不是看商品是哪个国家出产的,而是看出售时运用啥品牌。
但是,现状是当时LED照明格式还未定之时,关于更多的中国公司来说,先活下来,才干够发展壮大,才干有资格谈品牌。
文章由澳镭照明电器整理发布,澳镭照明官方网站:www.aooled.com