卖LED产品不如卖品牌
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古镇,作为中国照明灯饰工业的中心城市,据不完全统计,当前具有上万家灯饰公司、数百亿元的年出售额、十余万从业人员,专业灯饰商场林立,辐射全国,总出售额占全国民用灯具的60%以上,形成了上中下游配套工业,具有较为完好的工业链和价值链,表现较为完好的工业集群特征,已然是中国最大的灯饰批发商场和生产基地。但是这些光鲜的数据之后,却有着这样一个不争的现实:古镇短少满足的灯饰品牌公司。
如今,咱们正处于一个在品牌的协助和指导下日子的年代,如果把一件没有商标的商品和一个有商标的商品放在一同,你会挑选哪个?相信咱们也必定会挑选有品牌标明的那个,所以说,“卖商品不如卖品牌”。品牌虽为商品的附加值,但其所折射出来的含义却远远大于商品自身。也正因如此,不少公司开端回身品牌推广,中国灯具职业亦如此。
追根究底,真实让业界人士看见品牌战略重要性的要数2008年全球金融危机的来临。经济的不景气促使一些正本不重视品牌建造的公司,在危机面前只要措手不及,而那些重视品牌建造并有必定品牌知名度的公司,在危机面前仍然从容。自此,他们便意识到,要增强公司在危机面前的抗危险才干,必须要在品牌建造上下功夫。直到2010年,中国照明灯饰职业的开展局势进一步好转,同时也意味着照明灯饰职业界的竞赛也越演越烈,各大厂商使出浑身解数来抢夺更多的商场份额,公司品牌战略开端盛行、风靡,一家公司乃至有好几个品牌,商场出售遍地开花。
品牌建造好像成了一种时尚潮流。但从如今古镇灯饰品牌开展的现状来看,其实被消费者所熟知的灯饰品牌少之又少,可见,照明灯饰职业的品牌建造尚处于一种滞后状况,底子不能与家电职业的“品牌满天下”同日而语。
如何将咱们“大而不强的品牌”开展成“灯具知名品牌”,如何将“职业界知名品牌”开展成“群众知名品牌”,如何将“多品牌”开展到“精品牌”,这都是光秃秃地摆在古镇灯饰公司面前的疑问,也是他们当时迫切需要处理的疑问,引人深思。
实际上,品牌能否建造成功,取决于品牌能否在群众心中建立起有用的价值认知,而品牌价值有取决于是否有满足的高度和摄人心魄的光线。这即是品牌建造给咱们带来的启示:抢夺高度,构建视点。品牌的高度即是品牌在消费者心目中所在的方位,品牌高度带来的力气能够逾越商品力气自身,足以让消费者追逐。相对于较低方位的品牌,较高方位的品牌所取得的竞赛优势是无穷的,在消费者心中也是无法被替代的,这类型的品牌乃至能够把自己的高度成为职业的规范。
但由于没有真实的品牌,中国很多的照明灯饰公司在供应竞赛中只能得到一点微薄的赢利,只能算是小草经济。没有满足的资金进行商品研制、技能改进、推广晋级,这又反过来迫使这些照明灯饰公司只能继续停留在价值链最低端的加工环节,难以建立强有力的价值竞赛力。
有品牌的经济是大树经济,是有高度的经济。只要建立起有高度的品牌,公司才干真实取得消费者的认同,并在商场中就享有主动权,从而能驾御商场而不是被商场所驾御。
品牌作为新一轮竞赛,带给职业是福是祸?咱们还有待研讨。但有品牌才干安身,具有较高方位的品牌才干驾御商场是既定的现实,没人能否定,更没人能推翻。
再说,跟着商场知名度的进一步扩大和运营层次的不断提高,当前照明灯饰公司的运营布局和商品布局都发生了深入的改变,前十年坚持30%高速增长的年代现已曩昔,各大照明灯饰公司迎来了从成长过程中最长时间的“阵痛”。有专家估计,在往后的几年里,照明灯饰优质优价、优胜劣汰的职业洗牌将加快,商场上存活的照明灯饰公司数量将锐减。
而品牌建造作为当今剧烈的商场竞赛中增强中心竞赛力的有用办法之一,对灯饰公司开展含义严重,为灯饰公司走上品牌之路、并致力于高阶位的品牌建造起到了极大的推进效果,是当今古镇灯饰公司实现转型晋级、抢占商场先机的动力“引擎”,更是游溺在洗牌边际灯饰公司的最终一根“救命稻草”。
文章由澳镭照明电器整理发布,澳镭照明官方网站:www.aooled.com